社長さん、簡単な事でも体験して初めて分かることがあります2023.07.01-企業の知恵袋

福山市の税理士・社会保険労務士

ビジョン実現パートナーの

大立稔（おおたちみのる）です

会社の数字は

人がつくるもの

普通の社員が

天才の仕事をする仕組みを

つくることが飛躍の一歩です

ビジョン実現パートナーが

社長様とご一緒に

仕組みを作り人財を作ります

ある社長さんからお聞きした

お話です

会社のメンバーで福山市の

土曜の夜店を出すことに

なったそうです

ダージリンパイを作って

屋台を始めたそうです

売上は18：00から始まって

1日で5万円の売上だそうです

回を重ねて研究をしていった

そうです

ダージリンパイが大きいので

食べきれない不安で買わない

お客がいるんじゃないかと

大きさを半分にしたそうです

また

試食をしてもらったら売上が

増えるのではないかと実験を

されたそうです

試食を準備したり

大きさを半分にするとかなり

準備の手間がかかるそうです

大変な準備のための労力と

試食をお願いして回る労力で

終わった時にはへとへとに

なったそうです

しかし

それがやり切った満足感で

ものすごくいい仕事をしたと

感じたということです

１コ５００円を半分にして２５０円で

売りますので購入しやすいとのこと

ところが

意外な結論となりました

半分にして購入しやすくすると

１コのものが売れなくなり半分の

ものが良く売れたそうです

そのおかげで

いつもの購入人数が倍になった

とのことです

多くのお客様に購入していただき

さわやかな疲労感で自信と満足が

ありました

しかし収益的な結論は

何をどうやっても売上５万円は

変わらなかったそうです

で

社長曰く

「社員と一緒にいい勉強に

なりましたわ」

一つでも売上の数量を増やそうと

工夫して数量は伸びたけど疲労は

２倍で売上・粗利は一緒だったと

いうことを社員が体感できた

計算してみると

売上は数量×価格で決まります

売上を伸ばすために価格を半分に

して売上数量が倍になっても

売上・粗利は変わらないのです

学んだこと

一つの教訓は

数量を増やして売上を伸ばす

ことは組織が疲弊するということ

２つ目の教訓は

始めに収益計算をやっておくべき

だということです

３つ目は

人間は忙しくなるとそれ自体が

価値ある事と感じてしまう

４つ目は

事業は心のゆとりをもって

やることが大事

５つ目は

やっぱり１コベースで売った方が

将来の伸びに繋がる

そんなことを

仰っていました

うーん

本当に貴重な勉強をされたな

と思います

さて

次はどのような手を打たれる

のでしょうか

実験の結果が楽しみです

最後までお読みいただきまして

ありがとうございます