〒720-0802
広島県福山市松浜町
3丁目4番21号2F

TEL:084-927-5100
FAX:084-927-5101

TEL.0849275100
LINE
インスタグラム

企業の知恵袋idea

経営のどこまでやるの?そこまでやるのかの話-企業の知恵袋

福山市の税理士・社会保険労務士

ビジョン実現パートナーの

大立稔(おおたちみのる)です

 

会社の数字は

人がつくるもの

 

普通の社員が

天才の仕事をする仕組みを

つくることが飛躍の一歩です

 

ビジョン実現パートナーが

社長様とご一緒に

仕組みをつくります

 

本日

ある会社の危機に際して

説明会に行ってきました

 

この会社は

ベテランが人の悪口を言って

反抗勢力を作っています

 

よって

組織は〇〇派と〇〇派に

分かれていました

 

まずは

AAPの話をしました

 

AAPとは

A・・・安心

A・・・安全

P・・・ポジティブ

のことです

 

ところがこの会社は

FKNなのです

 

F・・・不安

K・・・危険

N・・・ネガティブなのです

 

こんな状態で

人が頑張って働けるかという

話です

 

人が協力をし合わないのです

 

会社の危機ですので社長は

営業を頑張らなければなりません

 

潰れて

借金を負うのは社長一人です

 

陰で人の悪口を言って徒党を

組む人は借金は負わなくても

よいのです

 

営業ではかろうじて成果が出始めて

います

 

それがせめてもの明るい知らせです

 

社長と作戦を練って昨年から始め

ましたのですが3か月で活動が止

まってしまいました

 

3月からやっと再開したのですが

成果は着実に出ています

 

儲からない会社の弱みは

社長が常に失敗した時の妄想を

抱いているということです

 

営業の仕組みを作ってやって

いるのですが

 

社長はもしこうだったら

もしああだったらと心配

ばかりをしています

 

そして

訪問した会社が販売可能性が

低いと悩んでいるのです

 

社長ね

相手の態様ひとつひとつを

いちいち吟味して一喜一憂

していると心身ともに疲弊

しますよ

 

販売はタイミングですよ

 

買ってくれないのは今

必要ないからだけですよ

 

その証拠に

タイミングがピッタリ合った

お客様は成約されていますよね

 

タイミングというのは確率の

問題ですからいちいち一喜一憂

していたら身が持ちませんよ

 

当初の目標通りに200件を

淡々と訪問するだけです

 

社長は1日5件の訪問ですので

40日間やりぬきましょう

 

実は

社長は途中で営業を半分投げかけて

いました

 

社長ね

僕はあまり頭が良い方では

ないので税理士の勉強で人の

3倍やれば間違いなく受かると

思ったんですよ

 

自分は頭が悪いと思うそのことが

勉強を継続できる強みだったんですよ

 

それで

その通りにやっただけの話ですよ

 

この世の中

頭がいいからとか能力があるから

とかじゃないんですよ

 

天才じゃないとできない

仕事はほとんどないんですよ

 

するとね

他人は言うんです

 

大立さんみたいに勉強すれば

合格するんは当り前よと

 

ならば

そうすればいいのに

皆やらないんですよ

 

合格するまでやれば

合格するんですよ

 

頭の良し悪しでなく

どこまでやったんかが

大事なんですよ

 

社長ね

1000件回ったら100件成約が

とれそうですか?

 

いやー

今のやり方でそんだけ回ったら

そりゃ成約できるでしょう

 

じゃぁ

やりましょうよ

 

訪問した先の態度をいちいち

考えていたら身が持ちませんから

決めた目標を達成するためには

淡々とやることですよ

 

ということで

会社の危機を訴えて社長の

営業時間が取れるように皆さんに

協力依頼をしてきました

 

満場一致で

社長の営業時間を確保するために

皆さんは社長の仕事を取ろうと

いうことになりました

 

最後までお読みいただきまして

ありがとうございます

 

 

ARCHIVE