利益を革新的に伸ばす方法2023.01.20-企業の知恵袋

福山市の税理士・社会保険労務士

ビジョン実現パートナーの

大立稔（おおたちみのる）です

会社の数字は

人がつくるもの

普通の社員が

天才の仕事をする仕組みを

つくることが飛躍の一歩です

ビジョン実現パートナーが

社長様とご一緒に

仕組みをつくります

ある社長さんとの相談の

内容です

今後

うちはどのように経営して

いけばよろしいでしょうか

という内容です

そこで

社長さんは今後どのような

会社にしたいですか？と

お聞きしました

社長さん曰く

今までは目の前の問題を解決する

のが精一杯でしたので想像がつかない

ということです

一般的に2～3年後までは

想像がつきます

その場合は

現在の経営環境から発想が

出発しがちです

そうなると

現在の経営環境が所与の

条件となってしまいます

しかし

10年後のビジョンを描くと

すると比較的に自由に

想像できます

10年後の

会社の成長を制約している

条件が見えてきます

もう一つの考え方は

例えば目標とする数字を10倍に

してみることです

10％程度の業績の伸びは

改善レベルの仕事を必要と

します

しかし

10倍レベルの目標は改善では

おぼつきません

革新性を必要とします

何が言いたいかと申しますと

発想の転換が必要ということです

次に必要なことは

革新的な利益を出すには

何をするのか？です

革新的な利益を出す

唯一の方法は

革新的な利益をあげる能力を

向上させることです

？？？？？？？？？？？

何を言ってんだ

そんなこと分かっとるわい

その方法を教えてくれと

言ってるんだと言われ

そうです

しかし

いろんな会社の課題が全て

一緒ではありません

成果をあげるための能力の

うちどれが強くてどれが

弱いのかは違うのです

商品の問題か

エリアの問題か

業界の問題か

顧客層の問題か

新規客獲得の問題か

顧客維持の問題か

資金の問題か

組織の問題か

人の問題か

いずれにしても革新的な

利益をあげるために必要な

能力は何かを分析します

自社がどこに

制約条件をもっているかを

特定することです

その上で

その制約条件を突破する

戦略を考えます

次に実行手順を作って

全社一丸で実施する

ことです

利益を革新的に伸ばすには

まずそのための方法を考える

ことが大事です

その方法が戦略になります

戦略を経営方針と言います

方針にしたがって部下を

動かすことが大事です

利益を革新的に伸ばす方法は

人の能力を革新するのでなく

仕事の方法を革新することです

仕事の方法の革新とは

仕組みを確信することに

なります

最後までお読みいただきまして

ありがとうございます