今日はコンサル5件でグロッキー状態です2022.12.02-企業の知恵袋

福山市の経営コンサルタント

税理士・社会保険労務士

ビジョン実現パートナーの

大立稔（おおたちみのる）です

会社の数字は

人がつくるもの

普通の社員が

天才の仕事をする仕組みを

つくることが早道です

ビジョン実現パートナーが

社長様と一緒に

その仕組みをつくります

今日は朝9時から

コンサルを始めて

21：30に終了です

頭の中はグロッキーです

しかし

コンサルの度に難題が

来るわけではありません

長年やっていますので

コンサルの型があります

コンサルの仕組みです

コンサルの妙手は

大局着眼着手小局です

これが戦略です

ところが

やたらと新事業戦略を

打ち出してしまう

経営者様もいらっしゃいます

アンゾフの成長マトリクスが

あります

同じ商品でも市場が

変われば別事業となります

例えば

法人相手の商品を個人相手に

販売するのは勝手が違います

新商品開発も新市場開拓も

小さな会社が本業の片手間で

やるのは効果が薄いと感じます

中小零細企業は

既存商品が唯一得意で

既存市場が唯一得意です

それ以外は弱みになりそうです

多角化は手に負える

ものではありません

戦略は簡単に立てれます

それも格好のよいものが

できあがります

しかい

蟹は自分の甲羅に似せて

穴を掘ると言います

人はその身分や力量に

ふさわしい言動をしたり

望みをもつということです

この甲羅と穴が食い違うと

倒産が起きます

本当の実力は自分の

力量に合わせて戦略を

選択する力です

人は

ときどきにこれを

間違います

それは心理的な要因です

成功は自分の力のおかげ

失敗は他人の責任という

心理状況になるときです

自分の力を過大評価し

他人の力を過小評価する

その時に盲点が発生します

この時に多角化経営の甘い

罠に引っ掛かります

華麗に多角化経営で

繁盛するという幻想を

持ってしまいます

世の中は往々にして

どの業種も競争は激しい

ものです

新商品を開発して

万が一ヒットしても

追随者が現れます

差別化の効果は

あっという間に

消えてしまいます

小さな実験を何回も

やってみることです

そこから成功の要因を

見つけて大きく展開

すれば成功確率は上がります

小さく生んで

大きく育てるのです

最後に

撤退の勇気こそ

本物の勇者だと思います